2012年靴企業はどうやって“ダイエット”のマーケティングを把握しますか？

「早くても、まだ安定していても、これは考えるべき問題です」春節期間中、浙江印心鳥靴業有限公司の黄高武会長はずっとこのハムレット式の問題を考えています。

2011年、中国靴業風がわき起こり、起伏が激しい。ちょうど靴業界が激動する時代に、印心鳥は超常的に発展して、業界の人に温州の靴業の1匹の黒馬と誉められます。しかし、「龍門」を乗り越えた後、黄高武は「堅実求進」の発展を選んだ。先日、「印心鳥2012年夏新品補充版注文会」で、黄高武さんは代理店と販売店に「安定を求める」という情報を伝えました。

実は、2012年に多くの靴企業が印心鳥と同じ「求安定」の道を選んで、順調に2012年を過ごして、力を蓄えて、チャンスを待っています。中国の靴業によるとブランドオブザーバーの譚儒は調査して、“安定を求める”ため、温州の大部分の靴の企業は以前の“速い馬に鞭を加える”を変えて、多く店を開くマーケティングの策略、そのマーケティングは3大成り行きを現します。

　　トレンド1：「微」マーケティング

2012年、インスタント時代に入った消費者は、「微」物事に夢中になったようです。

2011年度の漢字選考では、「微」が40万票を独走した。微博WeChat、マイクロ映画、微公益の台頭は、「微時代」の到来を宣言し、同時に「微」マーケティングの概念も生まれました。「微」マーケティングは主に「自メディア」をマーケティングプラットフォームとし、「自メディア」を更新してネットユーザーに企業、ブランド、製品の情報を伝播し、良好な企業イメージと製品イメージを確立し、自身の忠誠消費群体を育成し、マーケティングの目的を達成する。卡西龍がマイクロブログを利用して市場の最高点を占めているように、「微」を見て喜び、「博」を知っています。これらの靴企業の「微」マーケティングは靴業界を「微動力、広天地」の境界に入らせます。聞くところによると、2012年、印心鳥は心鳥の伝奇的な物語に関する「微」映画を撮影する予定で、ネット上に伝播するという。

　　トレンド2：「ダイエット」マーケティング

2011年には多くの靴企業が快馬に鞭をつけて、年前に制定した営業目標を実現するために、開店量を追求し、多定多奨励のマーケティング政策を制定しました。その結果、多くの靴企業が増加した自営店の収益率は高くなく、多くの店舗が人気の山イモになりました。同時に、いくつかの靴企業のディーラーや代理店が奨励を求めて注文を増やし、表面的には靴企業の売上高が大幅に伸びているが、大部分の靴は消費者の足元にはなく、中間ルートに止まっている。そのため、多くの靴企業が在庫を増やし、後から力が足りない。そのため、商品在庫の「痩身」と専門店の収益を実現することが2012年の靴企業のマーケティングの急務となりました。

精彫りして細かく磨いて、精耕市場、損失の自営店を閉鎖して、製品の“在庫ゼロ”を実現するため、“脂身を捨てて、軽装して出陣します”、マーケティングの利潤の全面的な昇格を実現して、必ず“ダイエット”のマーケティングを実行しなければなりません。黄高武は譚儒に、2012年に、印心鳥は既存の営業ルートを整理して、健康的に発展させ、収益の把握がある時に自分で靴屋を増設すると教えました。

　　トレンド3：「オンライン購入」マーケティング

印心鳥会長の黄高武氏はこのほど開催された印心鳥2011年マーケティング表彰会議で、「2012年、印心鳥はより健康的なマーケティングネットワークを構築し、健康的なネットショップの構築を含む」と明らかにした。

間違いなく、2011年のインフレ、物価の上昇、店の賃貸コスト、人件費はますます高くなり、靴業界の伝統的な販売ルート、マーケティングモデルを天井に遭遇させました。ネットショッピング市場は爆発的な成長段階にあり、電子商取引を展開することはより多くの伝統的な靴企業の賢明な選択になります。電子商取引をするかどうかはもう問題ではありません。肝心なのはどのような電子商取引の形式を選ぶかです。

実際には、2012年前に電子商取引を展開していた伝統靴企業は珍しくないが、ほとんどが石を触りながら川を渡っているので、試してみるという態度を取っており、電子商取引を伝統的な販売に基づいて多くの販売ルートとして投入するのは非常に慎重である。いくつかの靴の企業も精力を支配して分析研究の電子商取引を行ったことがなくて、ただネットの店をやって、いくつかのカスタマーサービスを募集して、それから商品を仕入れて、商品を売って、出荷します。

2012年、多くの靴企業はネットショップのマーケティングに対する投入を強め始め、電子商取引をマーケティングの最も重要なプラットフォームの一つとして位置づけ、靴企業B 2 C（「ビジネス対客」つまり靴企業が直接消費者向けに製品とサービスを販売する）の全体レベルを促進する。多くの靴企業は自分と市場の状況によって、戦略の調整を続け、同行の成功方法を学び、企業で電子商取引の専門チームを設立し、企業の電子商取引の運用能力を向上させようとしています。

百貨店から小売卸売りまで、専門店から集積店まで、「授権経営、一級代理、多級販売」のマーケティングから「微」マーケティングと「ネットショッピング」まで、中国靴業の営業状態は歴史の発展とともに変遷し、各時代は時代ごとのトレンドを育んでいます。

「孫子の兵法・勢力編」雲：「これを求めるのは勢いにあり、人に責任を負わない」。

中国の靴業界ブランドのオブザーバー、譚儒氏によると、2012年、中国経済の「安定した中進」はすでに大勢であり、中国の靴企業は「安定を求める」過程の中で、順調に行わなければならない。