靴を集めるのが好きな「靴マニア」のスニーカーに惹かれます。

2014年、ボレガトはディアドーナの社長とCEOに就任しました。

ディアナはハイエンドのスポーツ製品を専門に生産しています。六十年余りの間にスポーツ界の成功モデルです。

1970年代から80年代にかけて、テニスのスーパースターの比約？

多くのサッカー選手もディアドーナを通ります。オランダの名将マルコ？ヴァンバーステン、イタリアの巨星ロバート？バジョーさん、世界サッカーの先生を獲得した唯一のアフリカの選手ジョージ？ビーナさんなどを含みます。

しかし、波莱加托の会社は現代の雰囲気に乏しいので、靴を集めるのが好きな「靴マニア」を引きつけることができません。

なにしろ、ほとんどのスニーカーコレクション愛好家は若者です。

土曜日の朝、彼らはブティックで数時間待ちます。限定版を手に入れたいです。

。

買ったら、友達に自慢したり、eBayで転売したりします。

△ジョーダンシリーズ

数十億ドル級の運動靴の二級市場で、今の支配者はナイキとその“紙幣印刷機”のJordan Brandです。

でも、ボリガトさんも見てみたいです。彼の会社にもスプーンがありますか？

ディアナはアムステルダムのPattaのブティックと提携して、3つのバージョンN 9000を発売しました。1990年に販売が盛んです。

これによって、ディアナも正式に高級靴市場に進出しました。お客様からも積極的にフィードバックされました。

「このブランドを引き継いで、その潜在力を発見しました。

でも、お客さんのお気に入りとブランドの歴史に対する迅速な承認には驚きました。

ボレガトさんは電話インタビューでこう言いました。

最初の協力が成功した後、ディアナは世界中でブティックと協力し始めました。

今年、ディアドーナは約10種類の限定版のスニーカーを発売します。

これらの限定版は数分で売り切れてしまいます。二級市場に転売しても、大いに儲けられます。

例えば、第二級市場では、Diadora x Solebox N 9000「Ferro」は500ドルで、小売価格よりかなり高いです。

ただし、限定版が二級市場で転売されなくても、ディアナはお金を稼ぐことができません。

なぜなら、全世界の靴屋で1200セットの限定版を売っても、ディアナの損益には大きな影響を与えません。

しかし、ボリガトにとっては、限定版を作る目的はお金を稼ぐことではなく、マーケティングとブランドを作ることです。

「これはお金のことではない」と彼は言いました。「ブランド自体の価値は高級靴よりずっと高いです。」

ディアナを除いて、多くのスポーツブランドも精品の靴市場でのシェアを高めるために努力しています。

例えば、ソコンニー、New Balance、アシックス（Asis）は毎年十数種類の高級靴を出しています。

アンダーマも二回のNBA MVPスティーブン・クーリーを通して、巨大な署名の靴の生産ラインを作りたいです。特にCurry 1_MVP靴で、転手価格は2倍になります。

今年、倉庫の全券が第二のMVPを獲得した時に、アンダーマはバックの2 Back MVPバックを出して、“靴マニア”の注意力を引きつけます。

この靴はすぐに売り切れて、手を換えれば125%の値上げになります。

二級市場ではナイキの天下だけではないことが分かります。

△アディダスココナッツ靴

今までで一番大きな勝者はアディダスです。

2013年末には、「カンカンじいさん」（Kanyae West）とナイキの提携を終えて、ライバルのアディダスに移籍しました。

2015年初頭、カンじいさんとアディダスは共同でYeezyスニーカーシリーズを発表しました。人々に親切にココナッツシューズと呼ばれています。

二級市場では、個々のココナッツ靴の転売価格は原価の10倍にもなります。

ココナッツシューズの発売は、二級市場の構造を大きく変えたと言えます。

2014年にアディがココナッツシューズを発売する前に、ナイキはこの12億ドルの市場で96%のシェアを占めています。

このデータは価格追跡サイトのStockX.comの運営者ジョーシー？ルーボから来ています。

当時、阿迪は1%のシェアしか持っていませんでした。

しかし、2015年になって、アディの市場シェアはすでに20%まで上昇しました。

ルボはこの割合が今年は30%に上がると予想しています。

{pageubreak}

アディダスの成功はココナッツシューズに限らない。

その後、より多くの愛された生産ラインが登場しました。

スニーカー委託販売店のStdium Goods社長のジョン・マクフェテス氏によると、Ultra＿BoostとNMDは人気のある2つのタイプだという。

アディダスの新商品の発売日に彼は多くの種類の顧客を見ました。

多くの人が靴を買って転売しているのを発見します。

これはアディダスにとってはいい兆しです」

麦克菲特斯の推計によると、彼の65%から70%の販売量はナイキの駆動で、15%から20%の販売量はアディダスから来ています。

しかし、アディダスのYeezy Moonrockmightは、お店で実際に売られている人気靴です。

アメリカニューヨークマンハッタン南部、ソホー区Stdium Goods店では、高い靴の棚がナイキに占められています。

しかし、アディダスにもたくさんの選択があります。予約した陳列棚には、ココナッツシューズがたくさん置いてあります。

また、ソコンニ、New_Balance、アシックスも一定の空間があります。

これは全部スポーツブランドと高級靴専門店の協力の結果です。

例えば、ディアドーナとPattaのブティックはこのような提携モデルです。

ソコンニオリジナルシリーズのグローバルビジネスマネージャー、ブランデン・ウィリアムズ氏によると、これは程よい戦略だという。

ソコンニは毎年15種類の限定版の運動靴を発売しています。

希少性と人気を確保するため、全世界での限定版は1200組から2400組までしか販売していません。

私たちは消費者が転売価値に興味を持つことを望んでいます。彼は「次の新商品が発売されるまで、もし思いがけないことがなければ、eBayなど多くの類似のプラットフォームでこれらの靴を見たいです。」

ウィリアムズはボストンのBodega精鋭店との早期協力を高く評価しました。

これはまさに今回の合作で、ソコンニーオリジナルシリーズを逸品靴文化の中に入らせました。

彼らはファッションリーダーです。

ルーボはBodegaのような逸品店を評価しました。

あるスポーツブランドが優れた高級靴を出した時、二つの結果が発生します。まず、ブティックのバイヤーはより多くの索康尼を購入し、さらにブランドの「靴マニア」の中の熱を高めます。

その次に、ローエンドの逸品の店はBodegaが索康尼をおすことを見て、彼らの買い手もこのブランドを押し始めることができます。

最終的には、大衆の商品を一般消費者に紹介することができるようになります。

ウィリアムズ氏は言う。

ディアートナCEOのボレガートは逸品の靴を「信頼できるマーケティングツール」と呼んでいます。

この比喩はスポーツブランドが高級靴を発売する初心を如実に反映しています。

しかし、市場の積載量はそれだけ大きいということにも注意しなければなりません。

小さいブランドは飽和点に触れることができますか？これは本当に存在する問題です。

各ブランドによって毎年15種類の逸品の靴を出して計算しにきて、すでにとても大きい1つの数字です。

もっと重要なのは、ナイキとアディダスはまだこんなに重要な市場地位を占めています。

今日の多くの逸品靴は根本的に邪魔をしています。

分析専門家のパウエル氏は言う。

近づいてくるアンデルマ

△アンダーマBack 2 Back MVP Pack

運動靴市場にはもう一つの切り札があります。それはアンダーマです。

2014年、アメリカのメリーランド州にあるアンドマールはアディダスを抜き、アメリカで2番目に大きいスポーツウェアブランド会社になりました。

これで、アンデルマの発展規模で、もう逸品店の協力に頼って市場を開けなくなりました。

しかし、ルボによると、アンデルマは「まだ転売市場と靴マニアモードを利用して自分で作ったブランドではない」という。

第二級市場では、アンデルマが唯一人気があるのはCurry MVPです。

2015年に金州勇士チームのスターケリーさんがNBAのベスト選手に選ばれた後、アンデルマさんはこの靴を発売しました。転売価格も倍になります。

しかし、アンデルマは意図的に宣伝していないという見方があります。

彼らはこの靴を出して、ただ庫の中の球技界のスターの身分が勢いに従うためだけ。

Curry 1 MVPは二級市場で成功しました。また思いがけない結果をもたらしました。オフラインショップでは販売しないクーリーシューズ型はeBayでの価格が全部上がりました。

上昇幅も高くないです。150ドルの靴は200ドルから210ドルまで販売できます。

しかし、我々は結論を出すことができますが、限定版Curry_1 MVPの発売は、消費者の熱意を刺激します。

現在、二級市場がアンデルマに収入をもたらすかどうかは重要ではない。

重要なのは、彼らは未来のために計画しています。

{pageubreak}

アンダーマのクーリーラインは次世代のナイキJordansラインになりますか？（面白いことに、2014年、ジョーダンはナイキ、Jumman、Air Jordanシリーズから1億ドルの版権料をもらいました。

これは彼のバスケットボール生涯よりずっと儲けました。

）答えは大体決まっています。

マイケル・ジョーダンのように大衆文化を支配できるスターはまだいないからです。

しかし、このモードのコピーはすでに始まっています。

毎年、アンダーマは30個の斬新な配色デザインを出しています。そのうち、六七種類の靴の発行量はとても少ないです。

理論的には、これらの希少な限定版は二級市場で値段が上がり、買えない若者はため息をつくしかないです。

これで転売業者が勝ち、アンドマールも勝ちました。

アンドマールはスター推薦を使って、ゆっくりと逸品の靴市場に接近しています。

アディダス、ソコンニ、New Balance、ディアナと同じように、適切な空間を探しています。

この市場でナイキはすでに20年をリードしていますが、競争が激しくなるにつれて、毎年のシェアもだんだん減ってきます。

今日、ナイキJordansを買った多くの子供はジョーダンが誰なのかさえ分かりません。彼はコートでどのように表現していますか？彼は体育に対してどれほど重要ですか？

言い換えれば、ジョーダンは遠くに行っていませんが、だんだん忘れられています。

だから、多くのスニーカーのブランドは先手を取って、自分のブランドを出したいです。