올림픽 폐막 의류 기업 쟁탈전 은 누구 집 에 떨어졌는가

올림픽은 세계 각국이 참여하는 스포츠 경기로서 경기의 수준과 참가 선수들의 스타 효과가 사람들의 눈에 초점이 되고 매체의 광범위한 보도를 불러일으키며 사회 각 계층의 관심을 불러일으킨다. 기업이 단순히 광고를 통해 도달할 수 없는 범위에 도달하는 것은 전 세계에 브랜드를 보여줄 수 있는 좋은 시기이다.도달할 수 있는 폭은 다른 활동과 비교할 수 없다.

지금 런던 올림픽은 여전히 한창입니다. 당신이 기억할 수 있는 중국의류 브랜드어떤 것들이 있나요?

경기장 밖의 쟁탈

2008년, 리녕은 북경올림픽 개막식에서 하늘을 찌를 듯한 불을 지폈는데 1년여의 시간에 자신의 주가를 80% 끌어올렸다.더욱 중요한것은 몸을 날려 불을 지펴 전 세계 인민들에게 일찍 운동건장이였던 현재의 상인 리녕의 뒤에 있는 그 중국브랜드"리녕"을 기억하게 하였는데 이는 돈으로 구매할수 없는"리녕"브랜드의 거대한 스텔스자산이다.

보도에 따르면 2008년 베이징올림픽 이후 리닝, 안답, 특보, 중국 동향의 영업수입은 모두 전년 동기 대비 큰 폭으로 증가했는데, 당시 특보의 수익은 전년 동기 대비 174.3% 폭증했다.2009년 상반기까지 이들 4개 기업 중 전년 동기 대비 매출이 가장 많이 늘어난 곳은 중국의 동향으로 33.5%였다.2010년 상반기 이들 4개 기업 중 매출이 전년 동기 대비 가장 많이 늘어난 곳은 안답으로 22.6% 였다.

올해 런던에서 열린 올림픽에 대해 리녕은 이에 앞서 이미 중국올림픽대표단중 체조, 다이빙, 탁구, 사격, 배드민턴 등 5개 몽환의 팀의 후원권을 순조롭게 따냈다.이 5개 선수단은 역대 올림픽에서 중국 선수단의 우승 후보이기도 하다.

런던올림픽에 출전하여 리녕이 외친 구호는"룡요런던"이다.리녕은 런던올림픽을 통해 브랜드형상을 재창조하여 하락하는 시장을 만회하기를 희망했다.이를 위해 리녕회장은"다시 출산"하여 직접 그리스 아테네에서 성화를 봉송했다.

최근 몇 년 동안 국내 유명 스포츠 브랜드 안답은 줄곧 성큼성큼 앞으로 발전해 왔다.건립 이래, 안답은 불과 몇 년 만에 2000여 개의 매장을 확장했고, 점포 밀도가 높다.1999년 당해만 해도 안답의 매출이 35% 상승했다는 보도가 나올 정도로 시장의 반향이 강했다.안답의 2011년 년보에 따르면 당해 년도 안답은 순리윤이 17억 3000만원으로 동기대비 11.5% 늘어났고 영업액은 동기대비 20.2% 에서 89억 400만원으로 상승했다.

안답의 급속한 발전에 대해 업계 전문가들은 스포츠 마케팅의 효시를 여는 것이 그 성공의 가장 큰 비결이라고 생각한다.1999년에 공령휘를 초빙한외에 2004년에 그들은 년매출액이 3억 1000만원에 불과한 상황에서"CBA 유일지정운동장비"를 매년 2500만원의 가격으로 7년간 계약하였다.

4년에 한 번 열리는 국제 최고의 대회인 올림픽에 대해 안답이 어찌 무관심할 수 있겠는가?2008년 베이징 올림픽이 끝나자마자 안답은 2012년을 겨냥했다.2009년, 기나긴 담판을 거쳐 안답은 경쟁상대인 리녕과 아디다스를 격파하고 최종적으로 중국올림픽위원회 (COC) 와 전략적협력협의를 달성하여 2009~2012년 중국올림픽위원회 체육복장의 협력파트너로 되였다.협의에 따라 중국올림픽위원회는 2009~2012년의 올림픽주기를 포장하고 안답체육은 중국체육대표단을 후원하여 2010년 밴쿠버동계올림픽, 2010년 광주아시아경기대회 및 2012년 런던올림픽 등 11개 중대한 국제경기에 참가하고 우승장비를 제공할 권한을 부여받았다.

2011년 반년보에서 안답은"중기 올림픽 광고 및 홍보 비용률이 0.6% 포인트 오른 12.6% 로 내년까지 14% 로 더 오른다"고 발표했다.2011년 영업액 89억원으로 계산하면 이 체육마케팅비용은 12억원을 초과하게 된다.

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올해 5 월에 개최 된 제 30 회 중국 국제 스포츠 용품박람회에서 361 ° 는"다한때 사랑, 바로 런던에서"라는 주제로 전 계렬의 올림픽장비를 휴대하고 모습을 드러냈다.361 ° 는 하키팀, 현대 5종팀, 사이클팀 등 중국 올림픽팀과 다국적 올림픽위원회 외에도 중국 수영선수 쑨양, NBA 새 늑대왕 케빈 러푸(Kevin Love), 올림픽 장대높이뛰기 챔피언 스티브 후커(SteveHooker) 등을 후원했다.

이번에는 361 ° 에서 몰래 웃을 것이다.쑨양을 미리 호송했기 때문에, 후자는 베이징 시간으로 7월 29일 새벽의 남자 자유형 400미터 결승전에서 금메달을 땄는데, 쑨양의 런던 올림픽 장비의 스폰서로서 361 ° 가 기세를 떨쳤다고 할 수 있다.8월 2일, 향항주식시장에서 361 ° 가 개장한후 대폭 상승하여 장중 5.26% 폭등했다는 보도도 있다.이후 쑨양은 남자 자유형 1500m 결승에서 금메달을 목에 걸었다.

협찬 외에 361 ° 는 올해 초, CCTV 스포츠 채널과 손을 잡고"런던 행동"을 만들어 고품질의 런던 올림픽 전체 미디어 마케팅 활동으로 만들었으며, 프로그램 내용은 정보, 전문 프로그램, 판 이식, 올림픽 기간 특별 프로그램 등을 포함한다.

위에서 언급한 브랜드 외에 국내의 다른 브랜드들도 조금도 약한 모습을 보이지 않고 올림픽과 관계를 맺을 수 있는 어떤 기회도 놓치지 않는다.예를 들어 피크는 이번에 이라크, 뉴질랜드, 알 및 네아 등을 포함한 7개 올림픽위원회와 계약을 성공적으로 맺었다.조던은 카자흐스탄, 투르크메니스탄, 몽골 등 3개 대표팀을 위해 2012년 런던올림픽 수상복 등을 디자인한다.

이번 개막식에서 개최국 영국 선수단의 남자 입장복은 모 회사가 만들었다.대련의 대양창세는 미국 선수단을 위해 입장식 예복을 생산했다.역시 개막식 당일 국내 남성복 업체인 에비앙은 세계인들에게'화'를 주제로 한 패션쇼를 선사했다.

올림픽 마케팅이 뭐죠?

마케팅 방식은 여러 가지가 있는데, 브랜드는 왜 이렇게 올림픽을 사랑합니까?업계인사는 다음과 같이 인정했다. 올림픽은 브랜드의 영향력을 제고하는 좋은 기회이다. 만약 이 마케팅기회를 최대화하고 자신의 브랜드와 올림픽정신을 긴밀히 련계시킨다면 소비자로 하여금 브랜드에 대해 긍정적이고 적극적인 인상을 갖게 하고 브랜드를 선전하는데 화룡점정 심지어 예기치 못한 효과를 가져다줄수 있다.체육계에는 금메달을 따는 점에 기초한 고전리론이 있다. 운동브랜드는 운동선수가 중대한 승리를 거두는 시각을 중시한다. 이 초점시각은 운동브랜드가 천금을 바꾸고 자아를 폭로하는 가장 좋은 시기이다. 시시각각 자신의 브랜드형상을 승리와 련결시키는것은 시시각각 브랜드에 신선한 피를 주입하는것과 같다.

업계인사는 다음과 같이 인정했다. 기업이 국내외 중대한 경기나 중대한 활동을 빌어 자신을 판매하는것은 바로 이런 경기와 활동의 광범한 주목도를 빌어 대중의 주의력을 끌어들이는 것이다. 그러나 높은 등급의 체육경기는 바로 사람들의 주의력을 고도로 끌수 있는 선전플랫폼이다.

런던 개막식 당일 영국에서 처음으로 대외 개방된 비즈니스 관저 랭커스터 궁전에서 중국 정부의 초청을 받은 이문그룹은'화'를 주제로 중국 문화의 가치를 결집한 패션 향연을 세계에 선보여 놀라움을 자아냈다.그러나 이것은 결코 간단한 쇼가 아니다. 이문그룹 총재 하화의 견해에 의하면 이는 중국제조가 중국으로 창조한 형태전환과 고도화를 대표하며 중국브랜드의 발전과 성숙의 징표이기도 하다.

전문가들은 중국 브랜드가 진정으로 자신의 문화에 접근하고 전 세계가 받아들이는 미감을 보여야만 존중과 갈채를 받을 수 있다고 말한다.이런 의미에서 말하자면, 이문의 이번 개막식 당일 패션쇼는 자신의 개인 브랜드를 홍보하는 것이 아니라, 더 깊은 것은 세계에 중국 브랜드를 드러내는 것이다.단순히 제품을 전시하는 것이 아니라 중국 문화를 널리 알리는 것이다.례를 들면 패션쇼는 2008년 중국올림픽 개막식 감독 왕조가가 연출했다.팀은 히말라야 야루짱부강의 발원지인 설산에서 녹은 물, 인류문명의 발원지 중 하나인 베이징 저우커우점의 흙, 저우커우점에서 특별히 재배한 밀종을 가지고 패션쇼의 배치에 녹아들었다.의상 디자인에 있어 디자이너는 어깨 등 위치에서 중국 전통 복식의 둥글고 윤택한 윤곽형을 채택하여 중국 전통 문화의'외원 내방'의 의미를 추구했다.의상 도안은 중국 전통 산수, 화조화를 선택하여 디테일한 부분에 구현한다.

런던올림픽을 빌어 유럽 스포츠 강국의 땅에 중국 브랜드의 발자취를 남겨야 한다.이번 에반의 런던 패션쇼는 이 브랜드가 중국 문화 가치를 수출하는 사례로 볼 수 있다.

그리고 각종 대회와 각종 관계를 가진 중국 스포츠 브랜드에 대해 말하자면, 브랜드 문화 이야기와 브랜드 핵심 정신에 중점을 두어야 한다."진정으로 소비자에게 가치와 이익점이 있는 것을 발굴해야 한다."스포츠 브랜드로서 어떻게 중국 문화의 정수를 실제로 실행할 것인가를 고려해야 한다."하드파워와 소프트파워도 마찬가지로 중요하다. 비록 현재 기업은 자금면에서 비교적 충족하고 점포가 많지만 소프트파워에서는 아직 부족하다.스포츠 브랜드 수출의 문화적 가치는 적극적이고 진취적인 인생 태도와 건강한 생활관, 그리고 분투, 분투의 정신을 제창하는 것이어야 한다.옷은 단지 옷이 아니라 일종의 정신이 있어야 한다."전문가들은 이렇게 생각한다.

안답체육용품유한회사 부총재 장도는 이에 앞서 본사기자와의 인터뷰에서 전반 업종의 전진발전을 이끄는 면에서 볼 때 안답의 꾸준한 강조는 브랜드구동을 통해 운동정신에 대한 과시를 통해 전반 업종의 체육용품산업의 영향력을 제고한다고 표시했다."중국 올림픽 조직위원회의 협력 파트너가 되어 올림픽 정신이 중국 민중들 사이에서 보급되고 세계적으로 중국 체육을 대표하여 중국 체육의 정신을 과시하는 것을 포함하며, 이러한 방면에서 안답은 줄곧 노력하고 있다."

전문가들은 기자에게 다음과 같이 표시했다. 현재 국내 신발복업종의 발전현황과 결부하여 브랜드가 올림픽의 계기를 빌어 판매하는것은 주로 두가지 방면의 역할이 있다.

첫째, 국내 스포츠 용품 시장은 이미 포화 상태에 가까워져 시장 성장 공간이 크지 않다.세계 시장을 확장하고 브랜드 국제화의 길을 걷는 것은 이미 현지 스포츠 브랜드의 필연적인 선택이 되었다.중국 스포츠 브랜드는 외국 올림픽 대표팀을 협찬하는 방식으로 올림픽을 선점한다. 더욱 깊은 의미는 역시 브랜드의 국제화 전략에 있다. 현지 스포츠 브랜드와 외국 올림픽 위원회가 결혼하면 브랜드의 현지 지명도와 시장 점유율을 신속하게 높일 수 있을 뿐만 아니라 그 반공익적인 성격의 협찬은 현지 소비자들이 이 브랜드에 대한 정체성을 얻을 수 있다.

둘째, 올해, 신발 의류 업계의 재고 위기가 심각하다. 진정으로 재고 적체의 먹구름에서 벗어나 판매를 높이려면 브랜드 가치를 높이고 시장 추세를 정확하게 분석하여 국내 시장 점유율을 더욱 확대하는 것이 급선무이다.올림픽 마케팅이나 국내 신발업 브랜드가 마케팅 난국을 돌파하는 계기이다.

이와 동시에 국제화된 마케팅경로가 없고 세계에서 가장 선진적인 기술제품이 거액을 투입하여 하나의 절반의 스폰서가 되기만 하면 중국기업이 올림픽의 승리과실을 충분히 공유할수 없으며 더우기는 중국기업이 브랜드국제화를 실현할수 없다고 인정하였다.

전문가들은 올림픽이라는 중대한 활동을 리용하여 자신의 브랜드를 선전할 때 어떻게 제품과 올림픽을 교묘하게 결합시키고 어떻게 이 플랫폼을 최대화하여 선전하고 단말기의 판매를 이끌수 있는가에 중점을 두어야 한다고 인정하고있다.이런 중대한 경기는 모두 기한이 있다. 일반적으로 짧은 시간 내에 센세이션 효과를 얻는다. 참여 브랜드로서 이러한 시효성 특징을 파악하고 자신의 제품 포지셔닝과 올림픽 같은 활동의 장점을 결합하여 제품의 스타일을 적절하게 돋보이게 해야 한다. 착상이 뚜렷하고 관계가 원만하며 짧은 시간 내에 최대화된 홍보 효과를 달성해야 한다.이와 동시에 브랜드선전은 실제적인 판매에 일정한 역할을 해야 하며 체육경기를 리용하여 제품을 판매하여 단말기시장의판매업성적